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原创 | 微信稿:总统又怎样?也是营销一盘菜

 

某次晨会,美地行的刘群总裁在大一清早分享了一个让人饥肠辘辘的话题营销案例,导致小编念念不忘,决定在今天和大家分享,先把口水擦擦。

首先要说的是,必胜客是一家?#34892;?#26426;的公司!除了在饿的时候想到会忍不住分泌口水之外,在营销上也是一把好手!

想当年,美国总统选举,这是一个不折不扣的热点,吸引了全球的目光。必胜客灵光那么一闪,决定借楼登高,借名生辉,把公众对总统选举的关注转移到对必胜客的关注上来。

他们针对总统选举这个热点,选择了“口味选举”这个结?#31995;悖?#21363;总统选举是奥巴马和罗姆尼的事,但是吃披萨选择辣畅还是香肠那就是全美国人的事了。

 

于是,必胜客针对这个热点抛出一个话题,奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中,如果现场观众或者能够打进电话提问的观众,如果能问问两位“吃披萨是选意大利辣肠还是香肠??#20445;?#23601;能获得终身免费的必胜客披萨。

 

必胜客不仅发表声明,还制作了视频短片,以便于话题进行扩散。这个话题一经抛出,顿时成为多家媒体版面报道的热点。它成为新闻性有两个要点:第一,向总统候选人提如?#23435;?#32842;的话题;第二,对行为的奖励,终身免费吃披萨。

 

结果如何呢?虽然因为种种原因必胜客取消了这次的活动,但是病毒已经散播出去,美国人民纷纷中毒,尽管电?#21448;?#30340;两个人只字未提披萨,但是,看到他们,很多人还是想到了披萨,想到了必胜客欢乐餐厅,估计也会忍不住点个披萨吃吃,顺便脑补一下自?#21512;?#24635;统发问“您是?#19981;?#21861;口味的披萨啊?#20445;?/span>

 

必胜客用几乎零成本的方式捆绑了热点新闻或事件,成为附着在其之上的一个热点话题,这借势营销,实在玩的漂亮!

流口水的同时,我们也不禁要思考一下,必胜客的成功之处在哪儿?话题营销最重要的又是?#35009;?#21602;?

 

刘总解答:

话题营销重要的是三个点两个步骤,热点、结?#31995;?#21644;诉求点。本案例中,热点:总统辩论;结?#31995;悖?#36873;举中提问,披萨选?#35009;?#21475;味;诉求点:欢乐餐厅,赢取终身免费吃披萨的快乐。

步骤一:?#19994;?#28909;点,然后需找结?#31995;?

步骤二:立足结?#31995;悖?#25243;出话题,施加引导和造势,凸显诉求点。

 

这里面,热点是需要抓住的,结?#31995;?#26159;需要洞察的,诉求点是需要策划的。只有把这三点想明白了,做好关联,才能真正做好话题营销。而话题营销才是真正的花小钱办大市,?#32479;?#26412;营销术。

上海美地行营销策划公司
 
 电话(Tel):(+86 21)62895289

 

网址:http://www.gnlxc.com/
 

 

发表日期:2015-07-16 02:04:21

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