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落后大互联20年,房地产营销策划公司应如何对接?

 

        在一份报告中,毫不客气地指出,房地产企业落后大互联时代20年。如果这种落后与曾经的房地产泡沫相比,或许无足?#39029;?如果这种落后与当下的房地产业困局相比,或许举足轻重。需要思考一个问题:大互联时代,落后20年的房地产企业营销策划部门如何对接大互联?
 
        房地产行业一直是个大开大合的产业,过去20年,能够在这个圈子里坚持下来的,基本上都取得了相对的成功,至少会赚?#38376;?#28385;钵满。然而,包括万达、万科、恒大、华夏幸福、绿地、绿城、富力、保利等许多有名房地产品牌企业普遍面临着一个重要的难题:如何转型?如何?#24403;?#22823;互联?如何具有互联网思维?我们透过马云与健林的打赌,我们透过万科的郁亮频频接触互联网,我们透过潘石屹小心翼翼地通过潘苹果与本来生活牵手及后续动作,我们透过小米的雷军不断地尝试贴近家居及房地产行业,都可以看出,未来的房地产行业仍然是掘金的香饽饽,同时,其实房地产的名人们还没有搞清楚如何?#24403;?#22823;互联。
 
房地产企业的互联网思维是什么?
 
        万科郁亮曾经推崇小米雷军的互联网思维七字要领“专注、口碑、快?#20445;?#24182;开放性地与互联网企业进行接触,后来杳无信息,基本可以判断房地产企业的互联网思维并不能如?#24605;?#21333;地用上述七个字进行判断。
 
        要说房地产行业当中接近互联网的当属万达集团,健林屡屡与互联网企业交锋与合作,基本涵盖了BAT三大互联网,2014年是斥资50亿与百度进行合作,打造万达电商平台。虽然当时声势浩大,如今仍然没有看到动静,倒是其投资入股西班牙马德里竞技足球俱乐部带来的响动大一些。
 
        难道房地产企业果真与互联网没有?#24503;??#26412;?#31435;钧世纪营销咨询机构发布的一份报告引用任立军的话说:“中国房地产企业已经进入到大互联时代的探索期,缺少互联网思维的房地产企业将逐渐淡出房地产市场,存活下来的房地产企业带有互联网痕迹。”报告指出,房地产企业的互联网思维大概有如下几个方向:
 
1、社区?#22270;?#23621;的应?#27809;?#23427;是指通过合作或者自组团队,开发?#35270;?#20110;社区?#22270;?#23621;的基础性应用,以吸引越来越多的产品、服务进入到社区、家居?#22270;?#24237;消费领域。
 
2、房地产为基础的社区?#22270;?#23621;平台化。平台战略是房地产企业?#24403;?#22823;互联的结?#31995;悖?#36890;过这一平台的创建,下降社区及家居生活成本,为人们提供越来越便利的家居生活服务。
 
3、房地产为基础的整体家居解决方案。房地产企业如果把自己还当作与消费者进行房产交易的机构,显然是没有未来可言的。所谓整体家居解决方?#31119;?#26159;指房地产企业要挖掘房产消费的价?#31561;?#32452;,以提供完善的人们以房地产为依托的价值需求。
 
4、房地产企业应该成为人们住房需求为基础的服务公司。买地、盖房子、卖房子显然不是一个可?#20013;?#30340;企业发展,这是解决人们住房需求产业链条上微不足道的一个小?#26041;冢?#24448;后端还有系统化的以居住为基础的丰富完整的家居服务。想要做到如此完整的产业链条价值实现,就需要引入互联网思维,就需要引入大数据和云计算。
 
        如果我们把上面的四点综合整理一下,大概房地产企业的互联网思维?#37096;?#20197;总结出几个字:“平台战略、价值?#30784;?#25972;体解决方案”。
 
房地产企业的互联网思维的切入点在哪里?
 
        可能阅读这篇文章的地产企业家们?#35745;?#24453;着笔者给出一个标准答?#31119;?#24688;恰相反,向不同方向延伸的房地产企业的切入点?#19981;?#19981;同。
 
        其实,虽然我们提出了房地产企业互联网思维的十七字方针,但并不代表要形成几个具有互联网思维的房地产企业集团。反而,我们认为,针对不同的发展方向,着手探寻不同的?#24403;?#20114;联网思维的切入点。
 
        在房地产互联网思维报告里指出,房地产企业的互联网思维切入点大概从如下几个方面着手:平台战略的发展方向,整体解决方案发展方向,配套服务的发展方向,价值重组的发展方向,等?#21462;?/div>
 
        针对上述几个发展方向,当下的房地产企业会根据自身的?#35797;从?#28857;、企业能力和合作对象选择不同的切入点。
 
房地产企业互联网思维切忌哪些方面?
 
1、切忌追逐小米式成长模式
 
不言自明,没有房地产企业不在追逐小米式的成功模式,然而?#24403;?#20102;互联网思维并不代表就?#24403;?#20102;企业成长速?#21462;?#23567;米式成长模式并不?#35270;?#20110;房地产企业,对房地产企业没有丝毫的借鉴意义。因此,房地产企业的互联网思维,重要的就是开发属于自己的成长模式,或许可以实现成长,或许依然保持稳步前行,重要的是革新出一种属于自己的企业成长模?#20581;?/div>
 
2、切忌进行产业的转移
 
我们看到,像恒大地产一样的向农业、光伏产业、文化体育产业等方面进行产业布局,虽然?#24418;创?#21040;企业产业的转移,这样的做法只是企业投资产业布局而已,根本无法实现的房地产互联网思维的转型。并不是说恒大模式不会取得成功,而是说如果企业的产业仍然在房地产领域,就要专注于房地产板块?#24403;?#20114;联网。
 
3、切忌虚浮忽略战略的转移
 
一个企业的发展离不开明晰的企业发展战略,房地产企业?#24403;?#20114;联网思维,就要制定企业战略,这一情况下,带来企业战略的转移。在营销实践过程中,切忌房地产企业高喊互联网思维口号,却仍然坚守原来的企业发展战略,成功几无可能。
 
结束语
 
如今的房地产行业就像大海波浪里的一叶扁舟,忽而随浪而上,忽而随浪而下,根本找不清企业发展的方向。突然,一个自称互联网的大船驶来,多么靓丽的风景,我们如何才能成为如此大船呢?值得房地产企业认真思考。
摘自网络
 

上海美地行营销策划公司

 电话(Tel):(+86 21)62895289

网址:http://www.gnlxc.com/

 

 

发表日期:2015-09-24 02:24:23

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